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 多管齐下攻占基层医疗市场

  《中国经济周刊》 专访GE医疗大中华区总裁兼CEO段小缨

  Q：您如何看待中国的医改政策？尤其是基层医疗市场相关政策的变化？

  A：随着医改的深入，在“十二五”规划中国家最关注的就是县级医院，并且明确提出提升300家县级医院的能力，也就是说，以前是二乙的医院可能会变成二甲，甚至是三甲。最近两三年针对基层医疗的改革已经不只是需要简单的仪器设备，而是需要更好的软硬件支持，我们也在边学边做边调整，摸着石头过河。

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  Q：您如何看待跨国企业和国内企业在基层医疗器械市场的竞争？

  A：我认为GE医疗的优势还是很明显的。第一，我们是一家全球性的公司，资源丰富，技术先进，全线产品平台成熟。第二，GE医疗有产品开发及产业链运作都需要的雄厚资金。第三，GE医疗在大中华区起用的是本土人才，这有利于我们了解市场，接近客户，清除障碍。

  Q：GE医疗如何在基层医疗市场布局？

  A：产品方面，我们将在未来5到10年加大在中国的产品研发和人员投入，开发出适合中国，特别是基层医疗市场的产品； 渠道方面，我们将直销和分销双管齐下。去年，GE医疗专门打造了由500名销售人员、工程师和技术人员等组成的基层医疗团队，对中西部约12000所基层医疗机构形成了深度覆盖；服务方面，我们计划开展300场大规模培训，帮助提高基层医疗人员的诊疗水平和设备维护水平。另外，我们在甘肃选择了一个试点，希望有模式上的创新，能够真正给医改和基层医疗提供可持续发展的样本。




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